多卖三倍（私域│社群│直播注意力稀缺时代，引流成交的27个方法，让客户爽快下单，剽悍一只猫、倪建伟、陈勇、吴鲁加推荐） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

重磅推荐：

这是一套完整的引流成交、打造个人影响力和财富升级的干货指南。全书分为放下脸、找对人、说对话、做对事四条内容主线，囊括了认知、信念、人脉、自我销售、目标、朋友圈、文案、课程、社群、视频、咨询、促单、异议、销讲、团队、复盘、工具17项关键词。

本书围绕流量焦虑下如何成交这一主题进行展开，讲解成交的各种技巧。全书内容理论少、重实践，是作者自己实际践行后的总结，且经过大量高效社群和读者验证，并给出明确的行动步骤，亲测有效。在加速变化的时代，写给能成事的你！开始行动，持续行动，做一个有影响力的人！

自序  01

章　放下脸，破除成交瓶颈

节　不好意思谈钱，如何提升赚钱能力 002

第二节　学会问答赞，会聊天就能做销售  012

第三节　好的销售就是自我销售 020

第四节　利他思维，销冠的10条信念 028

第五节　读懂《孙子兵法》，提升团队整体销售力  032

第六节　持续签单，成为销冠的3个核心方法  040

第二章　找对人，多找100个客户

节　如何快速获得高价值人脉  048

第二节　多渠道布局，获取1000名目标客户 058

第三节　快速增加 100 个客户的 7 种实战方法 064

第四节　朋友圈展示，如何快速建立信任  079

第五节　主动加客户，什么话术通过率更高  088

第六节　建立印象，加客户**之后怎么聊  093

第七节　用户分层，用ABC管理20%的优质客户  099

第八节　案例保险人如何吸引优秀的人加入团队   103

第三章　说对话，让客户爽快下单

节　黄金三角，让客户爽快下单的3个关键词 110

第二节　促单技巧，让客户立马下单的3个技巧 118

第三节　消除抗拒，客户说考虑一下该如何回复 124

第四节　激发咨询，文案这么写客户主动来找你  134

第五节　话题选择，和客户聊什么能建立信任 143

第六节　客户需求，5种话术快速挖掘真实需求  152

第七节　如何提升一对一解决客户问题的能力  157

第八节　一对一聊天，这样做能让客户爽快下单   163

第九节　销售复盘，做好这5点你能卖得更多更贵  170

第四章　做对事，成为批量成交高手

节　10倍成交，如何快速成为批量成交高手 180

第二节　营销策划，让你轻松策划活动的7个步骤 189

第三节　社群运营，提升社群转化率的7个细节  195

第四节　批量成交， 让客户爽快下单的7个步骤  206

后记　持续行动，做一个有影响力的人 217

弗兰克

畅销书作者

付费学员人数10万

通过一篇文案实现300万元销售额

帮助客户线上转型3个月成交47万元

擅长帮助个人和团队建立引流成交体系

通过一对一和一对多社群发售提升业绩

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快速增加 100 个客户的 7 种实战方法

传统的获客方式是打电话、拜访、地铁口发传单等。移动互联网时代，如何更好地找到客户？分享7个“子”

，要有脑子提升认知和格局，让人愿意主动接近你，并把更多人变成商业联盟。

第二，要有里子建立新媒体矩阵，多渠道引流，给客户提供价值，对他人有用。

第三，要有票子花钱投广告，关键时刻出手大气，敢于出手发红包。

第四，要有圈子一个人走得快，一群人走得远，关键时刻得有人挺你。

第五，要有例子维护老客户，让老客户说你好话，帮你做背书介绍新客户。

第六，要会耍嘴皮子懂得在不同场合推广自己的产品和理念。

第七，要会摆弄笔杆子通过文字建立影响力，让客户主动找上门。

获取客户常见的7种方式

（一）投广告

在百度、谷歌、脸书、公众号、朋友圈、淘宝直通车、电梯、地铁车厢、户外等投放广告，用真金白银去找流量。

很多付费内容经常在公众号投放软文广告，用9元加群做14天体验，然后成交几百、几千元的付费产品。

（二）做爆款

10次普通的引流，不如一次爆款内容效果好。做爆款，可以是一次性分享，也可以是在线专栏。做爆款本质就是聚集大量的人，让人来了解你和你的产品及服务。

比如，“十点读书”出品的杨萃先老师的英语学习专栏《撕掉单词语法书，颠覆你的传统英语学习》，99元12堂正课销售60万 份；“得到”出品的薛兆丰老师的《薛兆丰的经济学课》，199元销售50万 份。

爆款引流很有效，但做爆款需要有专业的知识，需要有商业助推，能实实在在帮助用户解决某个场景下的问题，从而实现产品购买和引流。

爆款课程策划就是做产品的过程，策划爆款课程分成5个步骤

1. 确定主题，解决一个普遍存在的问题

首先定位，选择一个主题，选择一个市场上还没有被满足的需求，或者你提出比同行竞争对手更好的方案，或者提出一个更好的切入点。

根据当下市场环境、目标用户喜好、平台调性，确定主题方向。常见受欢迎的主题有4种赚钱，健康，教育和效率提升。

2. 根据主题，了解用户真实痛点

一定要了解用户真实痛点，而不是在办公室闭门造车。做朋友圈销售课程，我用了一个独特的切入点，不刷屏做成交，满足那些想做社交销售，但不想刷屏的用户。

社交电商时代，朋友圈做销售的朋友有很多痛点，主要集中在3点

，没有客户，不懂引流，不知道如何精准找到目标客户。

第二，不懂销售，发了广告没人**没人问，问了价格后客户没有下文。

第三，不懂营销，不知道如何用文案吸引他人购买。

3. 根据使用者痛点场景给出解决方案

根据不同场景的使用者痛点，给出一个你研究和实践有效的解决方案。

在成交、获客、谈单、文案、互动等场景，分别给出1~3个实用方法。

4. 包装主题，让用户一眼就明白可以获得的具体价值

话术1×××能干什么，让用户获得×××变化。

比如，10节课激活朋友圈，让钞票源源不断。

话术2××主题，让你如何轻松快速做到×××。

比如**，轻松找到付费目标客户。

5. 灰度测试，测试不同文案转化率

文案建议用故事，让用户知道作者是谁，经历了什么困难，踩了哪些坑，取得了什么结果。让大家通过文案相信，自己不用再经历作者的痛苦，跟着他就可以得到自己想要的结果。

（三）做裂变

做裂变核心有两点

，策划一个超级有吸引力的主题。

第二，让用户愿意主动转发介绍用户。

让人转发，可以是分销利益刺激、情感身份认同（产品好，你的东西真的特别好，能够真心帮到他身边的朋友）等方式。关于如何做传播，推荐你看一本专业研究传播的书——《疯传》。

（四）招代理

通过招代理的方式，把好的产品通过全国各地线上线下管道，推荐给更多消费者。之前一位营销负责人分享她一年做到10个亿的故事，核心只有3件事

发朋友圈分享生活、观点、前后改变的故事、成交的见证。

社群互动加入仪式感，建立情感联结，让用户有了共同的话题。

招商分享会讲产品，讲文化，讲未来，讲用户改变的故事，和用户建立深度信任。

3件简单的事情，公司员工、代理商、群主重复做，不同的人做出来的结果是不一样的真实和信任。

一年做到10个亿，让大家惊讶的居然只有3件事。在获取流量上，复杂做不过简单，虚伪做不过真诚。相信积累的力量，简单有用的事情重复做,一定会有大结果。

（五）打造个人影响力

打造个人影响力，让客户主动找上门。在知乎、小红书、头条、**、**、**视频号输出，首先做到有人看，有价值，让潜在用户主动靠近你。

研究平台的规则，输出平台倡导的、对使用者有用的内容，就能获取使用者关注。

策划爆款的4种常见选题

下面4种选题供你参考

，个人故事逆袭，比如起点低、过程苦、结果好。

第二，生活反常识，比如关于加薪，你知道的都错了。

第三，人生低谷故事，比如创业失败、和老婆离婚等。

第四，人间真情，比如我的父亲和母亲相濡以沫的故事。

（六）混社群

物以类聚，人以群分，通过加入社群，通过输出，和群主建立关系，吸引更多潜在客户。

社群是领地文化，想要在社群里被看见，被关注，在社群常做3件事

，表扬群主，做社群明星用户，多感恩和赞扬群主给你带来的改变和结果。

第二，配合群主，做群主倡导的事，维护社群价值观和文化。

第三，帮助群友，多多付出，做利他的事，为群友提供便捷和福利。

混社群就是做人，具体来说有3个建议

，宣传群主的产品，用实际行动支持群主。

第二，整理群主分享的笔记，用实际行动配合群主。

第三，多在群里发红包，用实际行动活跃群友。

用实际行动给社群成员提供有用的实际价值，可以是每日复盘听课笔记或者分享一份有价值的礼物。

针对社群成员背景，做一个大家感兴趣、对大家有用的主题分享。

1. 准备分享主题

分享之前先做调查，调查大家喜欢什么、痛点是什么、忌讳是什么、需要什么、疑虑什么，用产品经理的思路去策划分享。

常见分享主题多、快、好、省。

•多让人赚钱多。比如首席增长官进化营，如何花1元赚10元？

•快远离痛苦快。比如团队组织建设，合伙人如何分钱才不会闹**？

•好提供好品质生活。比如茶艺入门，一小时让你从喝茶到懂茶。

•省省时间省钱省精力。比如学习衣橱整理，这个夏天少买10件衣服。

如果不是“多、快、好、省”的主题，那么可以分享自己践行的实际案例，给对方提供价值。 

2. 分享主题的结构

（1） 结果好。

用了多少时间，拿到了什么样的结果，帮助了多少人拿到结果？

（2） 过程苦。

为了得到这个结果，你花了多少钱，研究了多久，熬了多少夜，请教了多少人，做了多少次试验，踩过哪些坑，经历过什么失败？

（3） 有方法。

通过自己的实践和研究，你找到了“多、快、好、省”的方法，化繁为简，总结起来就3点。

比如，一个人要做社交销售，目标是多找100个客户，多赚100万元，分成3步。

步，产品自己做一个使用者需要的解决刚需的产品。

第二步，引流不断输出内容（写作，视频，社群，分享）去吸引潜在客户。

第三步，成交学会倾听对方真实需求，真心帮客户解决问题。

有产品，有客户，懂成交，加入一个优质的圈子，上面有人拉，中间有人帮，下面有人顶。

（4） 送福利。

主题分享结束之后，结尾送用户一个福利，可以是一本有价值的电子书、一个体验营名额、一份实体礼物。通过限时限量的方式送出去。

（七）参加聚会

在线聊千遍，不如线下见一面。线下聊什么，不是聊八卦，聊工作，吐槽骂老板；而是聊合作，聊资源，聊机会。

做线下活动，有3个建议

，尽量参加有门槛的小范围活动，参加自己能发言的活动。

第二，提前了解参与活动的人员的背景，提前规划发言内容。

第三，准备一份有吸引力的自我介绍我是谁，现在在干什么，做出过什么成果，拥有什么资源，想联结什么样的人。

上面分享的7种获取流量的方法，各有优势和劣势，你可以选择适合自己和公司的模式。

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·本书开篇有一张关于全书核心内容的思维导图拉页，让你能非常快速、清晰地了解和掌握实战销售技巧，突破销售瓶颈，让客户不请自来。

前言

我本名李绍雄，四川巴中人，英文名Frank，网名弗兰克，寓意坦诚和直率。1982年出生，大学毕业后在外企从事项目管理工作。30岁之前，我的愿望就是40岁时月薪5万元，有个秘书。我从来没想过自己会辞职转行做互联网，从来没有想过写书，也从来不敢想象给人讲解销售和成交。

以前和朋友提钱我会脸红，觉得赚朋友的钱不好意思。离职创业后为了让自己生存下来，我花钱飞到全国各地去学习商业思维。我参加过在会展中心举办的8000人学习大会，参加过万元人脉连接大会，参加过30人的深度学习小班，也付费请私人教练做过一对一指导。

通过不断学习和实践，35岁辞职转行的我，36岁出版人生本书，37岁一篇文案卖了300万元，39岁单月业绩破100万元。10个小时裂变1万付费用户，策划多个100万 爆款课程。

因为有大量实战经验，我被“千聊”和“荔枝微课”平台邀请宣讲产品策划和文案，被企业邀请做新媒体内训，登上“深圳电台先锋898”分享新媒体创业经验，也作为封面人物登上过2020年3月的《中国培训》杂志。

失败的人找借口，成功的人找方法

从小到大，从职场到创业，我一路上经历过很多挫折。

8岁时，我母亲因洗衣服时意外溺水而过世。那是1990年冬天的某天下午，她带着衣服去堰塘清洗，因为石头滑，掉进寒冷刺骨的水里，不会游泳的她永远离开了我和哥哥。

缺少母亲关怀长大的孩子，性格隐忍，容易自卑，倾向讨好他人。他们不擅长经营人际关系，不擅长表达情感，不懂得拒绝他人并争取自己的利益，通常让自己首先关注他人的感受和利益，甚至会因此委曲求全做出损害自己利益的事情。

2005年，从成都理工大学毕业后，我由四川南下去了深圳，进入了当时员工人数多的世界500强公司——富士康。那时的我月薪3000元，每天打交道的是SMT、BOM、物料、QC、锡膏和烙铁。

实习期结束时，主管和我们实习生吃饭，席间他分享自己的职业经验说“每一年我都会更新自己的简历，虽然不一定跳槽，但是这样能让我更清晰地知道自己在职场上值多少钱。”

从那以后，我便开始有危机感，半信半疑地把自己的简历挂在招聘网站上，时不时和猎头聊一下，看看自己值多少钱。

在25岁的时候，我遇到自己的恩人，跳槽进了一家世界500强外企，确定了自己的职业方向。

进入新公司后，2008年全球经济危机爆发，2009年公司开始裁员，我被老板叫进办公室，10多分钟的谈话，我居然像哑巴一样一句英语都说不出来，像极了“一只待宰的羔羊”，无法表达自己的观点，捍卫自己的权利。

躲过一劫之后，我狠狠下定决心，一定要学好英语，不再当哑巴，然后购买了一部三星i8000开始学习英语。

为了在职场生存下来，我下定决心去学习英语。我抱着必胜的决心，不达目的誓不罢休。

为了检验自己学习英语的决心，我先为自己设置了一个小目标一个月背诵500个托福单词，完成目标就留在公司，完不成500个托福单词目标就跳槽找新工作。

就这样，我开始背诵我这辈子可能都不会再用的单词，检验自己学习英语的决心。

Simultaneous，Jeopardize，Metaphor，Turmoil，Paradox……

完成这项挑战后，我又去看FT、NY Times、The Economist、Time等网站。

2012年我30岁，回老家路过成都住在同学家，发现身边昔日高中同学，不是买车就是买房，谈论的不是读博就是投资，这使得迈入而立之年却独身迷茫的我感到无限焦虑。

在迷茫焦虑中，我去太平洋保险考保险牌照，去华为面试全球采购。

2013年，我偶然接触到社群，开始努力学习以期提升个人竞争力。

2014年，我开始尝试通过帮助别人众筹来找到自己的优势。那个时候的我，没有流量，不懂文案，不懂销售，只凭着一腔热情，不懂就学，没人给钱就厚着脸皮去**群做广告做销售，终两周筹集到1万元。

5月，我开始组织线上分享，希望大家都贡献出自己的一份力量。但是大家忙工作、忙家庭、忙社交，大多数人都只是围观，500人的**群，愿意积极付出的只是很少很少的一部分。

经历2014年整整一年的折腾，我领悟到了一个道理求人不如求己，没实力就没有话语权。

2015年年初，小孩出生之后，抱着他柔软的身体，我顿时感觉自己一无是处，不配当一名父亲。

那段时间我时常思考我是谁，将来要去哪里？带着这样的疑问，我开始质问自己30年后我能为这个世界留下些什么？假如我下楼被车撞了，可以给小孩留下什么？

通过自己不断反思和输出内容，不逃避，面对自己，分析问题，解决问题，慢慢地，开始有人为我写的文章打赏1元、6元、200元……

2015年，通过写作，我收到了来自陌生人的1万元打赏。

2016年，通过教年轻人写作，我利用下班时间一年赚了30万元。

2017年，女儿出生，我开始做5分钟读书会，实现10个小时裂变1万付费用户。

慢慢地，我一个月能赚6万元了。通过3年多的探索，我似乎找到了一条个人转型的路。

原来我可以！制造业的我也可以玩转互联网！

那一刻，我信了！

新媒体是这个时代普通人实现逆袭好的机会，没有之一。后面我幻想，如果我全职来做这件事，一年有12个月，加起来便可以做到100万元，这可是我老板的老板的老板1年的收入！

我不聪明，但我不认命！人到中年，35岁辞职照样也可以闯出一片天！就这样，我离开了工作12年的外企，去面对真实的商业世界。

创业就是把话说出去，把钱收回来

2017年8月27日，我离开了工作12年的项目管理岗位，35岁裸辞开始内容创业。

离职之后我以为会大干一场，但当头一棒却是合作伙伴的无声离开和助理离职。

老天爷故意在考验我的豪情壮志！失去收入来源，没人给我发工资，难道我就这样认输吗？！ 

那时的我，没有设计师，不懂海报，不懂文案，不懂销售。为此，我开始买书，买课，请教人，实在不行，便对着视频一步一步依葫芦画瓢。

2018年，为了写书，我去北京请教了3个出版社编辑，花了15 000元去上写书线下课。然后我慢慢知道了如何写书。

通过半年时间的打磨，书籍一出来便登上央视《时间》栏目，也因为这本书，我获得了和2000万粉丝平台——“年糕妈妈”的合作机会，一起创办了“妈妈写作训练营”，并销售了7000多份，销售额超300万元。

单亲家庭的经历，让我始终不敢相信好运会持续下去，幸福有时就像雨后彩虹一样，不知道什么时候就会失去。

为了缓解焦虑，我花了3000元钱参加一个知识变现训练营，很少去听课的我，偶然听到一句让我印象深刻的话。

为了生存下来，我选择做内容；为了让更多客户认识我，我开始出书；但出书之后，我的客单价却没有变高。

我必须再一次做出选择。

纠结之后，在理财、投资、销售、营销、写作、新媒体中我选择了销售，即通过帮助客户提升销售能力，做帮别人赚钱的事情。

说干就干，2019年春节期间，我开始练习从小切口入手讲朋友圈成交，不看春晚、不串门、不看电影，在老家闭门做课程。

连续打磨3个月，谈了三五个平台之后，我的课程终于被平台接受并推广，曝光量100万 ，上线两周销售1万单。

课程推出后，学员反馈和市场销售效果都不错，荔枝、静雅思听、蒲公英课堂、开单助手、华埔学堂等公司的合作合同接踵而来。

为了持续提升自己的销售能力，我开始请教品牌营销高手小马宋老师，向“转化率特种兵”陈勇老师付费学习。

通过不断参加线上线下学习，通过实实在在花钱，付费2万元、5万元、10万元加入别人的圈子，我才突然明白

哦，原来别人是这样成交的？！原来我的纠结和顾虑是这样被突破的。

买多了，就会卖！我经常分享这个观点给朋友。但其实，要做好销售，首先得有一个好产品，一个真正帮助客户解决问题的好产品，并且让客户感知到它的好。但销售的终目的是把东西卖出去，把钱收回来。除了产品好之外，还要学习销售技巧和销售习惯。

一个好销售，一定要多买，要分析，要复盘。不仅要分析自己，也要分析客户。不仅要分析为什么买，也要分析为什么不买。

通过不断读好书、见牛人、花大钱、干大事，我把学到的、做到的、学员反馈的销售成交方法论，总结成一个包含下面4个方面的体系

，放下脸，打破成交瓶颈。

第二，找对人，多找100个客户。

第三，说对话，让客户爽快下单。

第四，做对事，成为批量成交高手。

在疫情期间，我把自己学习和实践的经验分享出来，帮助珠海的侠姐一个月收益30万元，帮助江西的小鸦一个月成交20万元，帮助做投资的Kevin收益35万元 以及帮助在武汉做培训机构的胡老师线上转型成交47万元。

这些方法，让学员在陌生社群成交1万元，加**不到25分钟成交4980元，之前不擅长销售现在一单成交3万元。

在帮助大家提升销售力的过程中，我一直分享3点

，一定不要把精力平均放到所有人身上，而要把80%的时间放在20%的重点客户身上。

第二，一定要了解目标客户的真实痛点和需求，千万不要自以为是。

第三，一定要有成功案例，做好服务，真心帮助客户解决问题。

这本书对你意味着什么

很荣幸你能在万千书目中选中我写的这一本。心不唤物，物不至；心不想事，事不成。现在，你已经有了做赚钱的事、提升销售力的念头。

有可能在执行的过程中，你不好意思谈钱，觉得现在的自己不够强大，不好意思展示自己，把自己包裹起来，不愿意分享自己的成长和幸福，期待天上掉馅饼，希望某一天自己变厉害了，客户主动来找自己。

在新手入门阶段，你会遇到常见的3种问题

，不好意思谈钱，觉得赚朋友的钱是一件很丢脸的事，你害怕被拒绝，不自觉地觉得低人一等。

第二， 你觉得自己的产品很好，但就是找不到精准目标客户，业绩无法提高。

第三， 不懂销售技巧，报完价格之后，客户再也不说话。跟了很久的客户，后买了别人的产品。

经过大量的实践和反馈，我总结了成交的黄金三角（需求、价值和顾虑）和简单的成交模型（你有病，我有药，快来买）。

这本书尽量做到让你听得懂、用得上、能赚钱。在内容呈现上，用了很多、第二和第三，目的是让你更轻松理解和运用。

听得懂。

用得上。

能赚钱。

在出版这本书之前，我送了200本2万字小样给朋友。

沁沁说“和市面上大多数都停留在思维层面的书不同，整本书都是知识与行动结合的方式，让干货变得更加生动形象。比如开篇就有‘读一下’‘对着镜子念一下’这种行动指令，促使我对书后面的内容更加好奇，和书籍的距离感也消失了，感觉自己完全进入了书中设定的场景。”

Topsales雷开锋读了之后说“如果能两年前读你这本书就好了。”

做投资的卢宗美读完说“从认知、心态到方法层层递进，有理论有实战，看完非常受益，需要收藏反复查看学习。”

公司职员Cranberry读完说“这本书不仅适合资深销售，对入门销售也很友好，为自己接下来该怎样做事指出了方向。”

这本书的目标是让你产生看得见的结果，重行动和实操，让你看到、学到、用到并且赚到。

让你用少的时间、小的成本，系统掌握引流成交的方法，多找100个客户，多赚10万元，甚至100万元。

关于本书

这本书少理论，重实践。书中“目标”这个词用了73次，“结果”用了67次，“行动”用了38次。

为了方便你随身携带，我把书设计成钱包大小，同时给你全书的思维导图，目的是希望你用这本书，甚至把某些章节撕下来，而不仅仅是看完折两页，标注几点，然后再也不看。

这本书是在大量的调研和用户反馈基础上，修改了十几个版本之后的成果，相信这本书一定能提升你的一对一成交和批量成交能力。

在你开始阅读正文之前，我想对你说3点

， 给自己设定一个目标，比如通过这本书，多赚1万元。然后去挑选你需要的章节，选取一些方法，结合自身实际去运用，去实践，去获得结果，真正做到看到、学到、用到和赚到。

不管是身在职场还是自己创业，都是一个定目标、带团队、追过程和拿结果的过程。不是自己定目标，就是被他人定目标；不是自己带团队，就是被他人带团队；不是自己追过程，就是被他人追过程。无论身在职场还是自己创业，没有结果，就只能出局。

第二，这本书非常适合作为销售型团队的培训教材，它可以很好地帮助成员提升销售能力，特别适合保险经纪人、内容付费从业者、创业者、销售、咨询师以及做合伙人商业模式的团队。

如果你购买200本以上，我会给你做一场一个小时的专属定制的线上分享；如果你购买500本以上，我会免费给你做一场线下3个小时的内训；购买1000本以上，我会免费给你做一个月顾问。

第三， 如果你通过本书的方法取得了好成绩，请一定告诉我，并推荐给你身边在乎的人，让他们也受益。