CEO说：人人都应该像企业家一样思考 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

我们经常听到企业家要求下属“你们要换位思考，站到我的立场想问题，具有全局观和经营头脑”，而在现实中，各级经理人员往往是“竖井思维”“屁股决定脑袋”，各自为政，难以产生有效的协同，创造很大的绩效。究其原因，最关键的因素是很多职业经理人缺乏经商的常识，缺乏一个共同的思维框架和商业语言。这种常识的缺乏所引发的便是执行缺失、沟通不畅、绩效不振等企业“常见病”。

我们也经常听到人们赞美一个CEO或企业家“这个人非常有生意头脑”。你是否注意过，那些世界一流CEO的生意头脑看起来和成功的街头小贩相差无几。这些CEO能够感受到机遇的存在并且利用它们，他们经营的公司年复一年地盈利。经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同？在拉姆·查兰看来，其实没有多大差别。那些伟大的CEO与街头小贩都有着共同的思维方式，他们总是能够透过复杂的表象看到商业本质，化繁为简，抓住企业经营的根本要素——商业智慧。

译者序

致　谢

前　言

第一部分　商业智慧

商业中的通用语言 // 001

第1章　杰克·韦尔奇与街头小贩的共同点

商业思维的本质 // 003

记住你的根 // 006

街头小贩的商业技巧 // 009

向街头小贩学习 // 013

第2章　每个公司的本质都是一样的

基本要素：现金、利润、周转率、成长性和顾客 // 017

现金净流入 // 018

人人都要重视现金 // 021

资产收益率 // 024

理解利润的意义 // 029

理解周转率的意义 // 032

业务增长 // 035

业务在正确的轨道上增长 // 038

了解顾客 // 042

第3章　从整体上理解公司

如何把“碎片”整合在一起 // 049

第二部分　现实世界中的商业智慧 // 059

第4章　现实世界错综复杂，领导人必须化繁为简、理清思路

抓住公司工作的重点 // 061

化繁为简 // 066

第5章　创造财富而不是赚钱

像投资者一样看待公司 // 071

P-E值从何而来 // 073

管理P-E值 // 076

通用电气公司的业绩记录 // 081

福特汽车提升P-E值取得的成就 // 083

第三部分　达成目标 // 087

第6章　进取者勇往直前

建立人岗匹配，处理不匹配问题 // 089

人岗匹配 // 091

处理不匹配的情况 // 095

教练辅导下属 // 098

业务方面的教练辅导 // 102

行为方面的教练辅导 // 107

第7章　打造齐心协力的团队

建立高效的沟通执行机制 // 111

沃尔玛的社会化沟通执行机制 // 112

设计社会化沟通执行机制 // 114

第8章　做什么和如何做

战略执行的关键 // 119

第四部分　制订个人计划 // 127

第9章　找准自己的定位

重建创业精神 // 129

评估整个业务 // 131

突破复杂性，化繁为简 // 132

聚焦重点 // 133

帮助他人提高能力并使他们齐心协力 // 135

成为领导者 // 136

作者简介 // 138

◆ 作者简介 ◆

作者

拉姆·查兰（Ram Charan）

全球著名的管理咨询大师、畅销书作家。在过去35年中，他为全球企业及其领导人提供常年的管理咨询服务，其中包括通用电气、KLM、美洲银行、杜邦、诺华制药、EMC、3M及Verizon等。他的独到见解源于其过人的商业智慧：他能在飞速变化的市场环境下，透过企业的复杂表面，直指问题的核心，还能针对核心问题，提出精妙的解决方案，不仅切中要害，还切实可行，即刻就可付诸实施。拉姆·查兰与拉里·博西迪合著的《执行》曾在《纽约时报》畅销书排行榜上高居榜首。

译者

徐中

领导力学者、创业教练，学堂在线中国创业学院频道主任、北京创一教育科技有限公司总裁，清华大学经管学院管理学博士、MBA，领越领导力高级认证导师（Certified Master），兼任清华MBA领导力开发课程导师（2011~2016年），清华经管学院领导力研究中心研究员，中国银行业协会特聘专家，北京团市委、清华大学等大学生创业导师。领衔翻译《领导梯队》《领导力》《领导力教练》等20余部领导力著作。

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“职能竖井”或者“竖井”会限制一个人的视野，影响他们每天的决策和判断。一个对部门最好的方案，未必对公司整体最有利。

当你学会使用这种商业通用语言后，就可以和公司里任何层次的任何人进行有意义的对话。

现金净流入、资产收益率、业务增长以及消费者，业务中任何其他要素都是由此产生的。我们的业务是否在产出现金？是否获得了很好的资产收益率？我们是否留住了顾客？这项业务是否在持续增长中？

现金净流入是衡量赚钱能力最重要的指标之一。一个精明的商人需要知道：他的业务是否产出了足够的现金净流入？产生现金的源泉是什么？现金是怎样使用的？任何一个不善于思考这些问题也说不出答案的商人都注定要失败。

现金带给公司生存能力，它就是公司的氧气。

请注意这票非常重要！

书籍介绍

我们经常听到企业家要求下属“你们要换位思考，站到我的立场想问题，具有全局观和经营头脑”，而在现实中，各级经理人员往往是“竖井思维”“屁股决定脑袋”，各自为政，难以产生有效的协同，创造很大的绩效。究其原因，最关键的因素是很多职业经理人缺乏经商的常识，缺乏一个共同的思维框架和商业语言。这种常识的缺乏所引发的便是执行缺失、沟通不畅、绩效不振等企业“常见病”。

我们也经常听到人们赞美一个CEO或企业家“这个人非常有生意头脑”。你是否注意过，那些世界一流CEO的生意头脑看起来和成功的街头小贩相差无几。这些CEO能够感受到机遇的存在并且利用它们，他们经营的公司年复一年地盈利。经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同？在拉姆·查兰看来，其实没有多大差别。那些伟大的CEO与街头小贩都有着共同的思维方式，他们总是能够透过复杂的表象看到商业本质，化繁为简，抓住企业经营的根本要素——商业智慧。