秋叶新媒体运营套装3册（ 小红书+B站+视频号运营） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

随着“种草”一词的爆火，“种草”社区小红书被越来越多的年轻人喜爱。小红书也正在成为企业、品牌、商家、KOC“种草”和KOL扩散的重要平台。那么作为普通人，如何在小红书上掘金？ 本书主要介绍小红书的平台红利、价值，KOC、KOL的经验分享，如何打造爆款“种草”笔记，以及企业/品牌号、素人号、引流号如何在小红书掘金，一次性帮你解决所有关于小红书的问题，让普通人也能在小红书上掘金。 本书适合错过抖音、B站红利，想抓住机遇的你；适合想赚取第一桶金的你；适合想推广自己产品的创业者、新媒体人及商家、品牌、企业。

目录

第 1 章  为什么选择小红书 001

1.1 小红书的“种草经济” 001

1.1.1 流量优势：海量的曝光与转化 003

1.1.2 用户优势：有众多购买力较强的年轻女性用户 005

1.1.3 社区优势：多元化的内容生态圈 007

1.1.4 创作优势：门槛低，上手简单 009

1.2 小红书的多元“种草”红利  012

1.2.1 图文“种草”：生命力的表达 012

1.2.2 视频号“种草”：15 分钟标记你的生活 .013

1.2.3 直播“种草”：打造平台交易闭环 015

1.3 小红书与其他内容平台的区别  018

1.3.1 小红书 VS 知乎：分享生活 VS 分享知识 018

1.3.2 小红书 VS 抖音：“种草”为主 VS 趣味为主 019

1.3.3 小红书 VS bilibili：UGC 分享 VS PGC 分享 021

第 2 章  那些小红书博主都是如何火起来的 023

2.1 美妆类：一个月涨粉 50 万的美妆 KOL  023

2.1.1 直述痛点，效果直观 024

2.1.2 打磨话术，强化说服力 026

2.1.3 内容真诚，观众缘强 027

2.1.4 先驳后立，打造干货 IP 029

2.2 护肤类：60 后阿姨新晋护肤达人 031

2.2.1 封面、标题吸睛，戳中用户痛点 032

2.2.2 条理清晰，干货满满 034

2.2.3 注重互动，增强粉丝黏性 037

2.2.4 选题接地气，贴近年轻人生活 038

2.3 教育类：获赞千万的英语老师. 039

2.3.1 设计账号，塑造立体形象 039

2.3.2 活用标题，吸引更多用户 040

2.3.3 内容专业，聚焦用户价值 042

2.4 美食类：是家庭主妇，也是头部博主 045

2.4.1 聚焦美食制作，画风清新舒适 046

2.4.2 打造双重身份，获得女性青睐 048

2.4.3 记录生活日常，传递爱与温暖 049

2.5 健身类：百万人的健康塑形教练 . 051

2.5.1 拒绝同质化内容，追求独特性 051

2.5.2 另辟蹊径，在热圈里关照“冷门”受众 053

2.5.3 还原课堂，让跟练更正式 054

第 3 章  笔记内容如何霸屏小红书  056

3.1 小红书里什么内容更吸引人  056

3.1.1 “种草”：购物分享 057

3.1.2 “拔草”：雷区勿入 060

3.1.3 干货：实用技巧 062

3.1.4 趣味：快乐至上 066

3.1.5 生活日常：人间真实 068

3.2 小红书爆款笔记三要素 070

3.2.1 标题：眼前一亮 071

3.2.2 封面：赏心悦目 073

3.2.3 正文：干货满满 081

3.3 图文笔记的三大创作思路 084

3.3.1 攻略型笔记：够实用 085

3.3.2 知识型笔记：可复制 086

3.3.3 技术型笔记：能落地 088

3.4 视频笔记的三大创作定律 089

3.4.1 “黄金三秒”定律 090

3.4.2 “利益承诺”定律 092

3.4.3 “台词标签”定律 094

3.5 让笔记上热门的四大准则 097

3.5.1 保证笔记被收录 097

3.5.2 全面布局关键词 098

3.5.3 固定发布时间 102

3.5.4 增强多方互动 104

3.6 小红书账号避雷指南 105

3.6.1 运营小红书账号的五大谣言 106

3.6.2 运营小红书账号的六条红线 109

3.6.3 账号被判违规后的处理办法 113

第 4 章  素人号如何掘金小红书 115

4.1 哪些领域适合“素人号”  115

4.1.1 美食领域 116

4.1.2 家居领域 120

4.1.3 个人成长领域 125

4.2 “素人号”掘金小红书的三大步骤 129

4.2.1 步：测试选题 129

4.2.2 第二步：笔记铺量 133

4.2.3 第三步：精准运营 135

4.3 “素人号”的两大变现方式 138

4.3.1 广告变现 138

4.3.2 带货变现142

第 5 章  引流号如何掘金小红书 146

5.1 养号篇：模拟真人操作的前期准备 146

5.1.1 包装账号 147

5.1.2 关注官方账号 153

5.1.3 关注同行笔记 156

5.2 内容篇：适合引流号的两种爆文 157

5.2.1 测评类笔记 157

5.2.2 合集类笔记 160

5.3 引流篇：四大方法，让引流更简单 164

5.3.1 简介引导 165

5.3.2 巧用标签 166

5.3.3 笔记置顶 167

5.3.4 创建群聊 168

5.4 变现篇：引流号变现的三大方法 170

5.4.1 店铺引流变现 170

5.4.2 社群引流变现 172

5.4.3 评论、私信引流变现 172

第 6 章  品牌号如何掘金小红书174

6.1 哪些品牌适合入驻小红书 174

6.1.1 美妆品牌 175

6.1.2 服饰品牌 177

6.1.3 母婴品牌 179

6.1.4 摄影品牌 181

6.2 品牌如何在小红书“种草”营销 183

6.2.1 “种草”营销的三大原则 183

6.2.2 “种草”营销的三大方式 186

6.2.3 “种草”营销的三大技巧 188

6.3 品牌如何利用达人进行投放  190

6.3.1 优化达人筛选方式 190

6.3.2 三种主流达人投放模型 194

6.4 品牌的两大变现方法 197

6.4.1 直播变现 197

6.4.2 社群变现 200

6.5 四类品牌在小红书的榜样玩法. 201

6.5.1 美妆品牌：“PKCKS”玩法201

6.5.2 母婴品牌：“产品 造势”玩法 205

6.5.3 服饰品牌：“定位 内容 引流”玩法 207

6.5.4 摄影品牌：“场景 反向描述”玩法 209

后记 211

B站运营 目录

“出圈”的 B 站

1.1  B 站凭什么频频“出圈”？

聚焦“Z 世代”，必然有红利

多样文化兴起，“独乐乐”变“众乐乐”  

良好用户体验，引发好评

有力的线上、线下营销，迅速涨粉

UP 主准入门槛变低，变现渠道广

1.2 B 站的独特商业价值

用户的高增长、高活跃、高黏性

企业蓝 V 品牌和个人品牌的营销利器

1.3 B 站与其他视频平台的对比

B 站 vs 传统视频网站：“短打”vs“长胜”

B 站 vs 抖音：文化社区 vs 音乐短视频社区

B 站 vs 微信视频号：学习场景 vs 工作场景

第 2 章 B 站上那些好玩的 UP 主都是怎么火起来的

2.1 罗翔说刑法：2020 年 B 站涨粉快的 UP 主（知识类 UP 主）

封面、标题吸睛，引发用户好奇心

人设塑造紧跟热点，引发弹幕互动

“单口相声”般的刑法解说内容

2.2 硬核的半佛仙人：一期视频涨粉 60W 的创作者（知识类 UP 主）

降维普及，专业化内容下沉

追热点，封面标题吸睛

视角独特，反向解构

好方法沉淀用户流量

2.3 老师好我叫何同学：3 天涨粉百万的理工男（科技类 UP 主）

标题凸显标签，定位“年轻人 / 在校生”

干练的剪辑，独特的用镜

视角新颖，思想深刻

视频文案富有情怀

2.4 我是郭杰瑞：2020 年全网火的外国 UP 主（生活类 UP 主）

巧设冲突，现场解说

不偏不倚的真诚态度

人设转型，升华内容

2.5 老番茄：B 站首个 1000 万粉丝 UP 主（游戏类 UP 主）

配音出彩，二次创作有剧情

题材有趣，扩大受众范围

作品质量高，B 站助力

2.6 周六野 Zoey：健身“小白”的爱（健身类 UP 主）

强调简单、快速见效的吸睛标题

定位清晰，“干货”完整且成体系

以“闺密”角度切入，拉近与用户的距离

2.7 绵羊料理：美食界的天才“作家”（美食类 UP 主）

文案押韵，制作精美

现学现做，还原料理真实的部分

坚持探索，持续迭代

第 3 章  不一样的 B 站内容生态

3.1 生产爆红内容的三个维度

精准定位：占领粉丝心智的正确方式

创意选题：激发观众兴趣，增强粉丝黏性

匠心打造：聚焦内容，用匠心吸粉

3.2 B 站六大爆款内容选题方向

专业知识科普：通俗易懂，直击痛点

美食鉴赏制作：讲解真实，差异化制作

真实生活分享：越普通真实，越有人气

搞笑剧情演绎：幽默而不失深刻，令人回味无穷

电竞游戏解说：趣味解说，轻松娱乐

真人才艺展示：真才实学，总能吸引到人

3.3 B 站内容的生产流程

阶段：内容冷启动

第二阶段：持续输出高质量内容

第三阶段：塑造与沉淀社区文化

3.4 B 站内容反馈策略：小黑屋公示 风纪委员会自治

第 4 章 B 站 UP 主的六大变现模式

4.1 “充电计划”：直接的变现方式

“充电计划”的加入方法与规则

哪些内容更能吸引用户“充电”？

4.2 “激励计划”：10000 播放量 ≈30 元

“激励计划”的入驻条件与行为规范

“激励计划”的收益获取规则

“激励计划”下 UP 主可参与的活动

“激励计划”的两大优势

4.3 “悬赏计划”：在视频下方悬挂广告

“悬赏计划”的变现优势与规则说明

“悬赏计划”两种变现方式

“悬赏计划”的注意事项

4.4 花火平台：有保障的商务合作花火平台的变现优势

花火平台的入驻与交易

4.5 商务合作：B 站赋能 UP 主变现

定制内容：为商家制作定制化内容

软植入：绵里藏针，收而不露

4.6 课程变现：如何打磨一门知识付费课

打造课程体系

上线试看与优惠功能

第 5 章  企业如何掘金 B 站

5.1 方法篇：企业在 B 站的三种品牌营销方式

运营企业蓝 V 账号，做品牌宣传

与 UP 主 PUGV 内容合作

与 B 站官方 OGV 内容合作

5.2 内容篇：企业品牌的内容创作要点

自营账号：企业蓝 V 账号内容创作要点

与 UP 主合作：PUGV 内容联合创作要点

与官方合作：OGV 内容联合创作要点

5.3 投放篇：B 站广告投放指南

明确品牌的投放方式——找 UP 主投放广告

企业如何在 B 站上找到优质 UP 主投放广告

5.4 运营篇：如何运营 B 站蓝 V 账号

哪些品牌账号适合入驻 B 站

学会包装，让蓝 V 账号快速出圈

掌握视频发布方法，让内容传播更快

蓝 V 账号的三大引流方式

5.5 案例篇：三类企业蓝 V 账号的榜样玩法

元气森林：打造 IP 矩阵，冠名 B 站

蜜雪冰城：“雪王” 神曲，“血洗”B 站

美的：家电行业“突破”的蓝 V 账号

后记 看十年，做一年

目录

第 1章  视频号，短视频下半场新红利   001

1.1 视频号凭什么弯道车  001

1.1.1 腾讯背书，必然有红利  003

1.1.2 背靠微信，拥抱天然流量金矿  004

1.1.3 社交推荐 个性化推荐，强化社交属性 008

1.1.4 准入门槛低，人人皆可创作   013

1.2 视频号的两大独特商业价值   014

1.2.1 位于微信生态圈，打通流量闭环   015

1.2.2 推广企业品牌和个人品牌的利器   022

1.3 视频号与其他内容平台的区别  023

1.3.1 视频号 VS 抖音：社交互动 VS 沉浸体验  023

1.3.2 视频号 VS 朋友圈小视频：看全世界有料

有趣的人 VS 看熟人  025

1.3.3 视频号 VS 公众号：多对多 VS 一对多   026

1.3.4 视频号 VS 微博：社交分享 VS 社交传播   028

第2章  那些视频大号博主都是如何火起来的  030

2.1 刘兴亮：首批参与视频号内测的头部达人（互联网类博主）  030

2.1.1 先行者优势：高起点、热启动  030

2.1.2 “7 2 1”配置，打造立体“人设”  031

2.13 商业驱动：3 大方式，实现视频号盈利百万  035

2.2 李筱懿：日均涨粉 3000~5000 的女性成长领头人 ( 文化类博主 )  038

2.2.1 从公众号到视频号的完美跨越   038

2.2.2 定位精准，助力新中产女性成长   039

2.2.3 线上、线下全面搭建 IP 矩阵   045

2.3 十点读书林少：垂直赛道领跑者（文化类博主） 047

2.3.1 好名字价值百万粉   048

2.3.2 好内容稳固垂直市场   049

2.3.3 好方法沉淀三重流量   050

2.4 萧大业：单条视频播放量 1.8 亿背后的奥秘  （教育类博主） 052

2.4.1 “所有的伟大，都源于一个勇敢的开始” 053

2.4.2 “视频号终会成就一批坚持的长期主义者” 054

2.4.3 一分钟浓缩一生的内容魔法  057

2.4.4 “挣钱应是水到渠成的事情，不应急功近利”  061

2.5 胡明瑜幸福心理学：独树一帜的视频号运营者 （教育类博主） 062

2.5.1 社交链接，跨界出圈   062

2.5.2 电台口播形式，放大声音优势   063

2.5.3 关注中年女性粉丝的心理诉求   065

2.5.4 打造知识 IP 的“一主两翼”  066

2.6 夜听刘筱：3000 万粉丝的微信大号引爆视频号（生活类博主） 069

2.6.1 错过抖音、快手红利，抓住了视频号   070

2.6.2 好的内容，是可以和时间作斗争的   071

2.6.3 视频号的核心打法是直播   078

2.6.4 游走在文艺和商业之间的创业者   080

2.7 郭郭的打怪日记：正能量职场 CEO 宝妈（生活类博主）  080

2.7.1 “古典自媒体”的“现代化”之路   081

2.7.2 边看边做边试错，打造“5 2 1 1 1”内容公式   082

2.8 “王蓝莓同学”：用一只手打造一个 IP（娱乐类博主）   087

2.8.1 形象 声音，打造鲜活人物形象   088

2.8.2 抠细节，还原年代感   090

2.8.3 吐槽 玩梗，制造“回忆杀”   091

2.9 何青绫：财经科普界的“大众老婆”（财经类博主）  094

2.9.1 封面、标题吸睛，激发求知欲   095

2.9.2 场景生活化，人物形象亲切   096

2.9.3 用通俗的语言讲深奥的财经知识   097

2.10 网易哒哒：全网播放量超 3 亿的专业玩家（企业账号类博主）  100

2.10.1 有趣、有用的奇趣短科普 101

2.10.2 专业团队全方位把控 104

第3章  不一样的视频号内容生态  106

3.1 视频号 6 大爆款内容选题方向   106

3.1.1 真实的态度分享：独到的见解或点评，积极正能量  106

3.1.2 干货技巧类分享：抓住目标受众，重度垂直   107

3.1.3 趣味性内容分享：打造“4 趣”，传播度高   108

3.1.4 真实的生活分享：越普通，越有人气   110

3.1.5 情感共鸣分享：戳中人心 原创，粉丝黏性强   111

3.1.6 创始人成长分享：先天优势明显，契合视频号基调   112

3.2 视频号爆款内容生产的 3 大思维   113

3.2.1 航母思维：瞄准视频号，布局微信生态圈   113

3.2.2 老虎机思维：一口气生产 N 个游戏币  115

3.2.3 纵向思维：IP 越垂直，效果越好   117

3.3 一条 15 秒视频号内容打造的 3 个阶段   118

3.3.1 阶段（0~3 秒）：做复读机，输出知识   119

3.3.2 第二阶段（3~10 秒）：知识转化，做自己   120

3.3.3 第三阶段（10~15 秒）：以产品的形式输出内容，做产品经理   122

3.4 视频号内容的 4 个个性化推荐机制   123

3.4.1 地理位置推荐：打通“附近的人” 123

3.4.2 兴趣爱好推荐：满足用户偏好   125

3.4.3 时事热点推荐：热点“看一看”   126

3.4.4 优质内容反复推荐：好的内容经得起考验 127

第4章 7 个变现 SOP，30 天上手视频号变现 .129

4.1 好友变现   129

4.1.1 转发短视频、直播到朋友圈   129

4.1.2 做微信群互评推广联盟   130

4.2 小领域 IP 变现   131

4.2.1 打造电商矩阵   131

4.2.2 直接带货   132

4.2.3 引流至个人微信   132

4.3 专业技能变现 134

4.3.1 每一条视频号带一个默认链接 135

4.3.2 引流至粉丝群辅助网课、训练营销售 136

4.3.3 用视频实现版权变现 138

4.4 直播达人变现 139

4.4.1 直播前准备工作 139

4.4.2 直播中的带货话术 142

4.4.3 直播后持续变现 146

4.5 视频达人变现   147

4.5.1 通过短视频直接做广告   147

4.5.2 视频号分发短视频打造流量矩阵   149

4.6 微信公众号变现   151

4.6.1 通过推荐优质视频号形成多元生态   151

4.6.2 用视频号为微信公众号引流   152

4.7 教育培训变现   155

4.7.1 借势营销，话题 VS 红利   155

4.7.2 网课教育机构模式   157

4.7.3 用视频号提供咨询服务 158

第 5章  企业如何掘金视频号 160

5.1 视频号能为哪些行业赋能？  160

5.1.1 教育培训   160

5.1.2 娱乐文化行业   162

5.1.3 电商微商   162

5.2 企业如何在视频号“圈粉”   163

5.2.1 创始人出镜打造IP   164

5.2.2 利用好文案、评论、背景音乐等一切元素   166

5.2.3 稳定更新：培养用户观看习惯   169

5.3 视频号的4大引流方式   170

5.3.1 运营引流   171

5.3.2 评论区引流   172

5.3.3 抽奖活动引流   174

5.3.4 热点话题引流   177

5.4 3 类企业视频号的榜样玩法   179

5.4.1 ：明星“种草” 评论运营 私域流量 公域引流   180

5.4.2 三只松鼠：品牌营销 动画故事 联合运营   182

5.4.3 宝岛眼镜：知识科普打造独特价值   184

后记   186

秋叶，武汉工程大学副教授，中欧商学院私享会导师，和秋叶一起学品牌创始人，“秋叶PPT”创始人，视频号认证教育博主

《视频号运营：短视频爆款+电商变现+直播带货+私域引流》《B 站运营：爆款内容 + 商业变现 + 品牌营销》等畅销图书作者。

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书摘插图

前言

小红书运营

“2 亿人的生活经验，都在小红书！”随着小红书品牌代言人的循环口播，我们不难感受到，已经走出“海外购物分享社区”限制圈的小红书，正在努力地将新定位传达给更多用户。

一直以来，笔者都十分关注这个年轻平台的成长。从“找到国外的好东西”到“全世界的好生活”，再到“标记我的生活”，当这个 Slogan（口号）不断变化的生活式分享平台，终于将目光下沉到普通人的生活日常时，笔者知道，它“成熟”了。

2021 年 11 月，小红书又完成了一轮融资，市场估值高达 200 亿美元，远远超过知乎、微博等老牌社交平台。各大资本之所以重金押注小红书，是因为看到了小红书内容社区蕴含的强大“种草”力和变现力。

在小红书，没有什么是不能被“种草”的，美妆用品、穿搭服饰、美食店铺、旅游景点……几乎所有能在小红书上分享的事物，都有成功“种草”的可能。尤其是重度依赖各类攻略的用户群体，甚至出现了“遇事不决小红书”的现象。

对于不少用户而言，小红书已经成为实用且真实的生活指南。与其他娱乐平台的内容不同，小红书的笔记真实还原了笔记内容在生活中的实用价值，基于个人体验的分享行为，无疑会为内容带来更高的可信度与可行性。因此，当用户浏览某个“种草”内容时，会在无形中对一些产品产生认同感和购买欲望。无论用户是否完成了消费行为，对于品牌和分享者而言，就已经实现了初步占领用户心智的目标。

不少看到这一优势的品牌和个人纷纷入局小红书，希望能借助其强大的“种草”能力，在平台上掘金。大家的热情如此高涨，也是因为几年前伴随着小红书成长的批入局者，早已尝到了首波红利的“甜头”。

比如某美妆品牌凭借在小红书上的强势营销，从籍籍无名变为家喻户晓，产品销量与知名度都远远超过了众多国际美妆大牌；再如某服装品牌，由于在小红书抓住了女性群体的注意力，产品销量大幅增长，大大提升了品牌变现能力……

有人欢喜有人忧，很多人虽然跃跃欲试，却没能成功起步，他们很疑惑，同样是做小红书，为什么自己的流量起不来？同样是内容分享，为什么别人的笔记点赞量那么高？为什么账号流量很大，却始终无法变现？

以上种种，归根结底是因为他们在成为小红书运营者后，并没有掌握正确的方法。

在瞬息万变的时代，如果我们不能及时调整方法，适应新的环境，让自己的“嗅觉”灵敏起来，就只能错失掘金机会，在小红书上黯然退场。

在帮助学员掘金小红书的过程中，笔者总结了许多方法，也见证了许多人的成功。为了能让更多小红书运营者“乘风破浪”，笔者萌生了撰写本书的想法。笔者和学员们调研了市场上与小红书相关的图书，发现这些书大多缺少详细的案例，方法不能直接落地。于是，笔者将自己指导学员运营小红书的方法梳理成文，希望能给正在运营小红书的读者

更多方法上的启迪。

本书具有如下特点。

【活学活用的案例】本书在佐证相关论点时，列举了丰富的实操案例与客观数据，通过剖析案例，让读者活学活用。

【简单直接的语言】本书语言简单直接，开门见山地引出论点，让读者能快速抓住重点，获取知识技能。

【鞭辟入里的方法论】本书在讲解方法时，并非浅尝辄止，而是通过鞭辟入里的剖析，由浅入深地讲解各类方法。相较其他同类图书，本书内容更具深度。

本书适用的读者群体广泛，无论是运营新手还是具备小红书运营经验的人，无论是素人还是企业品牌，都能有所收获。所有错过 2013 年的微博、2015 年的公众号、2018 年的抖音等风口的自媒体运营者，不能再错过 2022 年的小红书。

罗振宇在一次跨年演讲中说过，在小红书上能够看到中国的“生活观”。小红书正在成为中国网民重要的生活分享平台之一，在小红书记录的千姿百态的生活背后，是无数年轻人对生活的热情。

在小红书蓬勃发展的势头下，我们仍旧需要以饱满的热情、良好的心态、专注的态度投入其中。笔者由衷地希望这本书能成为小红书运营者常备案头的工具书，也希望每一位读者都能有所收获，少走弯路。

美国艺术家安迪·沃霍尔说过，在未来，每个人都有机会成名15分钟。在流量大、传播速度快的小红书上，更是如此。对于自媒体运营者而言，此刻入局小红书，采用正确的运营方法，定能在小红书这片蓝海中成功掘金。

B站运营

“前来考古。”

这是UP主（上传者）“老师好我叫何同学”2018年的一条投稿视频中出现频率的弹幕，何同学也未曾想到，原本仅有几万播放量的视频，竟在不知不觉中突破百万播放量。

2018年，短视频开始崭露头角，B站刚刚登陆纳斯达克，“二次元”标签仍如影随形。彼时，UP主还不能算是一个职业，作为B站的“萌新”，何同学也曾迷茫，毕竟学业繁重，时间紧迫，面对不上不下的视频播放量，他虽然也曾怀疑过自己，但出于热爱，他从未放弃。

之后，何同学的涨粉情况只能用“扶摇直上”来形容。2019年，一条科普5G的视频将何同学送上B站热门，何同学一夜涨粉百万；2020年，一张600万人的合影将何同学送上微博热搜，“火出圈”；2021年，何同学凭借一条关于AirDesk的视频让A股上市公司乐歌股份市值暴涨5亿……

事实上，在何同学“出圈”事件的背后，更火的或许是其所在的平台B站。在朋友圈刷屏的《后浪》《入海》《喜相逢》，地铁站内随处可见的B站广告牌，UP主“造富神话”的热议……B站变了，行业竞争环境也变了——PUGC（专业用户生产内容）领域的新老玩家左手“挖角”，右手造势，携流量和资本躬身入局，拼杀突围。

而B站，显然是被突围的那个。

如今，“小破站”早已不容小觑，市值一路突飞猛进。根据B站官方的财务报告，2020年B站全年营收120亿元，同比增长77%。B站发布的2021年第二季度财报显示，其第二季度总营收达44.9亿元，同比增长72%，月均活跃用户达2.37亿，同比增长96%。

B站在“破圈”口号的影响下，平台生态越来越繁荣。首先，在内容输出方面，越来越多有个性、有才华的UP主入驻B站，深耕年轻圈层，使得B站的内容生态呈现“万物皆可B站”的趋势；其次，因为内容更加“有看头”，越来越多的年轻人甚至中老年人开始使用B站，用户群体逐步扩大；后，流量的汇入大大推进了UP主和B站本身的商业化进程，“万物皆可恰饭”的全方位营销生态逐步成型……内容输出、用户汇聚和商业转化之间，形成了独特的、充满活力的B站生态闭环。

事实上，频繁“出圈”的背后是一个“入圈”（入主流圈）的过程。

相较其他平台（如抖音、快手）的“入圈”时间，B站10年的“入圈”时间显得格外漫长，但也正是这种厚积薄发，让B站在短视频浪潮中走得更为稳当。

2021年，B站董事长兼CEO陈睿表示，在中国，每两位年轻人就有一位在B站活跃作为“Z世代”的大本营，B站既成了普通人向往的“掘金阵地”，也成了众多企业瞄准的一块“价值洼地”。

所有的时刻都需要筹谋，所有的非凡之事都需要酝酿，那些成功突围的UP主与企业，背后都有他们的苦心经营。超高播放量与点赞量的背后，意味着大量B站用户认同UP主与企业，同时也代表着这些UP主与企业掌握了B站变现的先机。

如B站游戏区UP主“老番茄”，一条视频刊例价高达89万；“90后”UP主“凹凸赛克”凭借原创积木MOC设计和拼配视频，收入翻了几番；靠美食制作和京剧凤冠火出圈的芬达，在B站收割了百万流量；元气森林因为B站的一场晚会，市值赶超诸多国际巨头，为140亿市值目标的完成打下了坚实的基础……

虽然成功案例很多，但实际操作起来依然困难重重。入局判断不准确、难以深挖内容深度、稍纵即逝的流行文化，这些困难会让很多UP主和企业觉得，B站依然如同一座围城，并不好突围。

有的UP主始终默默无闻，入站几年却没有一个拿得出手的作品；有的UP主昙花一现，后在竞争激烈的大环境下被迫退出；有的企业品牌在行业里叱咤风云，却在B站被称为“惨官方”……

会出现以上种种情况，归根结底是因为UP主和企业没有掌握掘金B站的方法。纵观当前图书市场，与B站相关的运营书籍少之又少，鉴于此，笔者萌生了助力UP主和企业掘金B站的想法，想以图书的形式系统全面地向读者展示掘金B站的方法。

笔者以自己运营B站的经验，结合众多成功案例，全面剖析了B站的掘金之道。

阅读本书，读者可以了解以下内容：

B站“出圈”的优势；

“火出圈”的UP主掘金技巧；

爆火内容的生产方法；

UP主的六大变现模式；

企业在B站的掘金之路。

以上五大内容对应本书的五大章节。在第1章中，读者可以从B站“出圈”原因、商业价值，以及与其他平台的对比，对B站平台有初步了解；在第2章里，读者可以从每个类型的案例中，找到那些在B站上爆火的UP主运营账号的具体方法；在第3章里，读者可以发现不一样的B站内容生态；在第4章中，笔者为读者提供了B站的六大变现模式，手把手

教读者掘金B站；在第5章中，笔者分5篇内容为读者由浅入深地讲解企业如何掘金B站。

不同于市场上大部分新媒体运营书籍的写作手法，本书用案例讲理论，每个案例都有可落地的实操方法，可读性较强，让读者可以在了解案例的同时思考自身的运营方法是否正确，易学易懂。

本书适合渴望掌握更多变现技能的新媒体从业者，也适合希望利用业余时间实现副业变现的上班族、学生党，以及想抓住B站风口的创业者、企业品牌方等。想在B站掘金的人，都可以通过本书掌握掘金B站的方法。

视频号运营

当视频号悄然出现在“朋友圈”下方的黄金位置时，所有人心中都生出一个疑问：这将是谁的机会？

事实上，这个问题在视频号横空出世的天，就已经被解答了。

微信创始人张小龙不止一次在公开场合强调视频号是一个人人皆可创作的短内容平台。虽然头部大号会得到更多浏览量，但是在一个人人皆可创作的年代，希望长尾的小号都有自己的生存空间，这也是之前公众号忽略了的一个部分。

把张小龙的话直白地翻译过来就是，视频号是所有人的机会，视频号要让普通人能生产、普通人能消费。

那么，这是否意味着，对于普通人，视频号已经成为下一个“风口”？

笔者认为，视频号目前是一个机会窗口，但还不是风口。所谓“风口”，是“浪”已经来了，你赶上就能“赚一波”，而视频号现在还很难说“浪来了”，但是可以看到“浪”快起来了。

为什么这样说？

首先，视频号的很多基础功能正在不断完善，这使得微信生态圈的完全生成还需要一定的时间。例如，笔者在售卖课程时发现，视频号后台的客服功能并不完善，处理学员的咨询时较为烦琐。

其次，还有很多微信用户并未被转化为视频号用户，视频号还未形成足够的规模，用户坚持“刷”视频号的习惯还未养成。

也恰恰是因为视频号还未成为“风口”，却有机会成为“大风口”，这反而成为普通人入局的好机会。因为用户可以和平台一起成长，快速进化成适应视频号规则的人，抓住视频号的红利。

电影《肖申克的救赎》中主角瑞德曾说：“这些高墙还真是有点意思。

一开始你恨它，然后你适应了它们。时间久了，你还会依赖它。”

这句颇具哲学意味的人生感悟，与真实商业世界何其相似：视频号刚刚起步时，人们对它不屑一顾，认为它是“模仿者”“视频化的心灵鸡汤聚集地”；而随着视频号的发展，那些在刚开始对视频号不屑一顾的人们，早已沉浸其中无法自拔，也开始享受视频号带来的乐趣和便利。

视频号迭代很快。从开始灰度测试，到打通“附近”，开辟“直播与附近”版块；从单列半沉浸式播放界面到全屏沉浸式界面；从接入“搜一搜”到显示热门搜索榜单；从开通视频号商店到接入微信小程序……

只用了短短一年的时间。

而在这一年里，伴随着视频号成长的入局者，也早已尝到了波红利的“甜头”。

根据“新榜”数据平台统计，2021 年 1 月，视频号博主 TOP500 中，前 3 名的总点赞数分别为 452.6 万 、577.1 万 和 369.3 万 。超高点赞量的背后，意味着大量用户开始进入视频号，同时也代表着这些运营者掌握了变现的先机。

视频号博主“全民吃货”发布一条短视频，苹果成交了 2 万单，利润超过 10 万元；“95 后”运营者黄小奕半年时间通过视频号变现近 90万元；视频号博主“娃娃迷你厨房”用一双手打造了一个大“IP”；笔者亲自实践，新号 30 天 0 成本涨粉 28 万，变现 300 万元…… 与此同时，视频号的出场直接与其他众多微信原生应用产生了爆炸式的化学反应，形成了一个消费的闭环。

“视频号 公众号”“视频号 社群”“视频号 直播”“视频号 搜一搜”“视频号 看一看”“视频号 小程序”……视频号可以与任何一个或多个微信原生应用组合，发挥出巨大的威力，成为引流、裂变、吸粉、打造个人或企业品牌、带货、变现的重要途径。

视频号的初步成功，刺激了互联网敏感的神经，吸引了大量来自抖音、快手、B 站等短视频平台的“网红”和 MCN（网红孵化）机构，还有微信的原住民——公众号“大 V”，以及喜欢记录生活或希望通过视频号实现财富自由的普通人。这时，一个新的问题摆到了眼前，那就

是普通人该如何在视频号上掘金？

这就是本书要讨论的内容，本书共 5 章，笔者以经历者的身份，全面剖析了视频号的商业价值，深入了解了各个领域里有影响力的视频号博主，帮助普通人学习他们的运营经验；细致调研了视频号不一样的内容生态，指导普通人找准内容方向；找准 7 个变现方法，帮助普通人顺利实现视频号变现；聚焦企业运营策略，让企业账号迅速突围。

其中重要的部分，是对视频号内容的打造。实际上，正如张小龙说过的那样：“微信的历史上，我们一直不强调强运营，系统和规则会比运营的效率高太多了。”视频号先定义规则，然后让视频号生态自动按规则生长。对于所有运营者而言，运营技巧在视频号运营中只能占非常小的部分，重要的是打造优质内容，打造被算法推荐的内容是的出路。

本书总结了笔者运营视频号一年多的经验，汇集了笔者与众多视频号大号博主沟通、交流所得的心得，旨在为在视频号门前徘徊、不敢贸然迈进的普通人、企业提供宏观思路，明晰视频号发展现状及未来趋势，真正透彻地理解视频号法则，在视频号中掘金。

本书适合希望利用业余时间做副业赚钱的“宝妈”、上班族，想积累人脉、增加业绩的销售人员、电商从业者，想转型线上快速引流的实体企业，想抓住视频号风口的创业者，想掌握更多变现技能的新媒体从 业者，或是任何想要打造个人品牌并变现的人。这些人都可以通过阅读本书，掌握视频号掘金的奥秘。

正如日本著名实业家、哲学家稻盛和夫所说：“用当下的眼界限制对未来的想象是世上愚蠢的事情。”视频号打开了一扇新的大门，试图无视这一点并强行关闭这扇大门，不去顺应时代潮流改变自己的人，终将会被时代掀起的惊涛骇浪所吞没。

书籍介绍

随着“种草”一词的爆火，“种草”社区小红书被越来越多的年轻人喜爱。小红书也正在成为企业、品牌、商家、KOC“种草”和KOL扩散的重要平台。那么作为普通人，如何在小红书上掘金？ 本书主要介绍小红书的平台红利、价值，KOC、KOL的经验分享，如何打造爆款“种草”笔记，以及企业/品牌号、素人号、引流号如何在小红书掘金，一次性帮你解决所有关于小红书的问题，让普通人也能在小红书上掘金。 本书适合错过抖音、B站红利，想抓住机遇的你；适合想赚取第一桶金的你；适合想推广自己产品的创业者、新媒体人及商家、品牌、企业。