从零开始学网络营销和推广（第2版） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

从零开始学网络营销和推广（2版）》从内容和实战两条线，帮助读者成功开启自己的网络营销之路！内容线：从网络营销、微信营销、社营销、视频营销、音频营销、自媒体营销、直播营销、论坛营销、软文营销、视觉营销和搜索营销等方面，对网络营销进行了深刻的阐述，帮助读者学习网络营销和推广的作。实战线：书中安排了大量的实战案例，特别是后通过一个大型案例《Vlog短视频》图书的营销，深度讲解网络营销的具体实战方法，包括如何进行微信营销、电商营销、微博营销、头条营销和简书营销等，让读者身临其境，快速学会。

《从零开始学网络营销和推广（2版）》结构清晰、内容精练、案例翔实、实用性强，适合想要了解和学习网络营销的读者、互联网创业者、网络营销从业者阅读，也可供电子商务、网络营销相关专业的学生作为教材使用。

第1 章 网络营销：了解概念以及具体趋势        1

1.1 入门知识：揭秘网络营销实质     2

1.1.1 什么是网络新媒体   2

1.1.2 什么是网络营销     2

1.1.3 网络营销的性质     6

1.2 发展趋势：展望网络营销的前景   7

1.2.1 网络新媒体的发展   7

1.2.2 网络新媒体的发展趋势     8

1.2.3 网络营销的发展趋势   9

1.3 营销思维：如何玩转网络营销     10

1.3.1 每个粉丝都是交流主体     10

1.3.2 共用优质内容吸粉引流     10

1.3.3 娱乐化的策略是关键       10

1.3.4 病毒式激发与扩散     11

1.4 营销操作：如何进行网络营销     12

1.4.1 明确关键点     12

1.4.2 做好用户定位       12

1.4.3 做好服务定位       14

1.4.4 做好内容定位       15

1.4.5 获取更多素材       15

1.5 营销要点：网络营销的基本原则       17

1.5.1 正能量原则     17

1.5.2 讨粉丝喜欢原则     18

1.5.3 乐于分享原则       18

1.5.4 严格细致原则       19

第2 章 微信营销：打造全覆盖的营销平台        21

2.1 微信号营销：重要的营销入口     22

2.1.1 账号易记易传播，才好推广     22

2.1.2 主题照片，更大的展示舞台     22

2.1.3 个性签名，留下绝佳印象       23

2.1.4 标签分组，大大提高效率       24

2.1.5 转载链接，公众号 头条号 H5        25

2.2 公众号营销：展示强大的吸引力       25

2.2.1 推给用户想要的内容       25

2.2.2 创作优质营销内容     26

2.2.3 提高文章品质的秘技       28

2.2.4 用交流来激活用户     29

2.3 朋友圈营销：呈现精彩营销内容       31

2.3.1 朋友圈是网络营销的战场       31

2.3.2 地址信息，朋友圈中第二广告位         33

2.3.3 自我评论，让营销信息全部显示       34

2.3.4 巧妙晒单，激发客户心动的手段       34

2.3.5 晒好评：让事实来做营销推广       36

2.4 小程序营销：实现微信营销闭环       37

2.4.1 打通关联，进行营销互补       37

2.4.2 借助推广，加强营销能力       38

2.4.3 O2O 模式，带来更多机会      39

2.4.4 自我定位，寻找适合业务       39

第3 章 社群营销：让用户成为商家的朋友        41

3.1 基本概念：社群营销知识及趋势       42

3.1.1 什么是社群营销     42

3.1.2 “粉丝 社群”模式      42

3.1.3 用户创造等于商家制造     43

3.1.4 “社群 情景”等同触发      43

3.1.5 “实时响应 服务”等同营销       44

3.2 加强联系：如何加强群员间的互动     45

3.2.1 让用户创造和分享内容     45

3.2.2 铁杆粉丝培养计划     47

3.2.3 粉丝口碑，自发推荐       47

3.2.4 找到微信群，混群创高效       48

3.2.5 如何悉心管理微信群       49

3.2.6 让群成员一眼看到群公告       49

3.2.7 5 个方面，塑造品牌        50

3.2.8 社群红包，活跃气氛       51

3.3 了解要点：清楚社群营销成功的关键点      52

3.3.1 体验极致 传播内容的用心    52

3.3.2 “粉丝经济”不等于“社群经济”         53

3.3.3 社群的价值重点在于营销       53

3.4 基本操作：掌握社群营销的基本构成及步骤      54

3.4.1 社群营销的六个要点       54

3.4.2 社群营销的三个要素       57

3.4.3 社群营销的三个步骤       59

第4 章 视频营销：不断拉近与用户的距离        65

4.1 视频号营销：品牌营销新方向     66

4.1.1 短视频的品牌营销优势     66

4.1.2 视频号有哪些营销优势     67

4.1.3 补全微信生态内容     68

4.1.4 软性广告营销       69

4.1.5 场景营销凸显卖点     69

4.1.6 适当展示产品优势     69

4.2 抖音营销：快速获得高曝光量     70

4.2.1 广告营销技巧       70

4.2.2 内容营销技巧       72

4.2.3 互动营销技巧       73

4.2.4 创意信息营销       74

4.2.5 营销复盘       75

4.3 快手营销：快速获得高曝光量     77

4.3.1 利用功能进行营销     77

4.3.2 两种精准营销方法     77

4.3.3 多与用户进行沟通     78

4.3.4 营销内容质量至上     79

4.3.5 立足定位进行营销     79

4.4 B 站营销：新兴平台蕴含巨大能量     80

4.4.1 B 站广告营销       80

4.4.2 充电计划       81

4.4.3 悬赏计划       81

4.4.4 课程营销       82

4.4.5 绿洲计划       83

4.4.6 跨平台营销     83

第5 章 音频营销：用亲切感带来巨大收益        85

5.1 新兴平台：音频营销的三种方式       86

5.1.1 内容中植入广告营销       86

5.1.2 创建音频自媒体营销       86

5.1.3 通过专题节目营销     87

5.2 具体分析：常用的音频营销平台       87

5.2.1 喜马拉雅FM        87

5.2.2 蜻蜓FM       90

5.2.3 听伴FM        92

5.2.4 荔枝FM        94

第6 章 自媒体营销：占领全新的营销制高点      97

6.1 初步认识：自媒体营销相关的概述     98

6.1.1 什么是自媒体       98

6.1.2 自媒体的优劣势分析       99

6.1.3 常见内容误区     101

6.2 做好准备：如何做好自媒体营销     101

6.2.1 选择可靠平台     102

6.2.2 掌握大量人脉     102

6.2.3 进行自我推广     103

6.3 头条号营销：扩大影响力的四大技巧    104

6.3.1 大数据实现精准营销     104

6.3.2 好口碑实现自发营销     105

6.3.3 事件实现有效转化   106

6.3.4 包装——两大方法，增加额外曝光度       106

6.4 大鱼号营销：专业营销推广三部曲   107

6.4.1 MCN 营销，更为专业     107

6.4.2 推广营销，把握热点     108

6.4.3 粉丝营销，提升数量     111

第7 章 直播营销：面对面提升用户好感度    113

7.1 营销本质：注重人与人的互动   114

7.1.1 细化用户标签，以差异化内容引流     114

7.1.2 利用“用户即时消费心理”销售产品     116

7.2 提高竞争力：成为产品营销之王     117

7.2.1 从“货品”营销转向“内容”营销     117

7.2.2 聚焦于“从人到人”的社交圈       119

7.2.3 形成以粉丝利益为核心的观念     119

7.2.4 使用VR、云技术等增强用户的体验     120

7.3 直播营销：快速吸粉引流有秘诀     120

7.3.1 营销引流：提供优质内容     120

7.3.2 营销优势：促进用户互动     125

7.3.3 小心谨慎：雷区要注意   126

7.4 营销技巧：让用户无法拒绝你   128

7.4.1 守护主播：吸引和沉淀新粉丝       128

7.4.2 智能回复：快速响应粉丝要求     129

7.5 技巧提升：营销与推广相结合   131

7.5.1 营销方案的五个要素     131

7.5.2 直播营销方案的执行     133

7.5.3 宣传引流的四种方法     133

第8 章 论坛营销：通过问答形式造成影响      135

8.1 常见论坛：让帖子快速火起来   136

8.1.1 辅助搜索引擎营销推动用户互动     136

8.1.2 推动社群运营推广的因素     136

8.1.3 培养意见领袖以塑造权威     137

8.1.4 促进营销推广的发帖类型     137

8.1.5 以原创为核心的百度贴吧     138

8.1.6 豆瓣：评论的自由 互动性     139

8.1.7 天涯论坛：充满人文关怀     140

8.2 问答平台：给你想要的答案     141

8.2.1 SEM 提高精准度与可信度     141

8.2.2 流量渠道：直接流量和有效外链接       142

8.2.3 知乎：话题性高，推动传播和推广       143

8.2.4 在行一点：付费语音问答模式再升级       144

8.2.5 百度知道：庞大用户群体的流量支持     145

8.2.6 360 问答：自动匹配，问答更具效率     146

第9 章 软文营销：轻松打造热门优质文案      149

9.1 初步了解：软文营销的创作技巧     150

9.1.1 了解写作思路     150

9.1.2 以读者为中心     151

9.1.3 突出软文的主旨   152

9.1.4 适当使用短句     152

9.1.5 内容简单明了     152

9.1.6 减少专业术语     153

9.2 四大方面：了解软文营销秘密   154

9.2.1 四大特点助力优秀营销   154

9.2.2 六大切入点：掌握表现技巧    155

9.2.3 四大目的：优秀软文的动力    157

9.2.4 四大步骤：按部就班写软文    158

9.3 提升技能：体现内容表达效果   159

9.3.1 把握文字表达     159

9.3.2 加强个性表达     160

9.3.3 坚持立足定位     161

9.3.4 评论文案的技巧   162

9.4 4 种策略：促成软文营销的目标      164

9.4.1 热门话题营销策略   164

9.4.2 技术营销策略     164

9.4.3 经验式营销策略   164

9.4.4 新闻式营销策略   165

9.5 注意事项：避开软文营销陷阱   165

9.5.1 软文营销操作上的注意事项    165

9.5.2 营销软文写作方面的注意事项     166

第10 章 视觉营销：可视化信息让效率翻倍       171

10.1 视觉设计：打造IP 的视觉元素     172

10.1.1 设置生动的封面图片     172

10.1.2 品牌头像是无形资产     173

10.1.3 简介加入服务信息       176

10.1.4 封面抓住用户的喜好     176

10.1.5 标签小心引导账号营销       178

10.1.6 口号加深用户的记忆点       179

10.1.7 以活体代表品牌相关形象     180

10.1.8 色彩：风格独特，选择惯用的主色调       181

10.1.9 字体：个性鲜明，增加用户的辨识度       182

10.2 视觉认知：信息高效传达的六个技巧      183

10.2.1 何为视觉营销，有何意义     183

10.2.2 了解消费者的购物流程       185

10.2.3 创造视觉内容的注意事项     187

10.2.4 视觉内容的分类与标准       189

10.2.5 使用图形与可视化工具       190

10.2.6 利用视觉相关专业知识       191

第11 章 搜索营销：优化平台数据提升排名       201

11.1 基本认识：为何要做数据分析       202

11.1.1 入口优化技巧     202

11.1.2 品牌建设     204

11.1.3 粉丝黏性，增强留存     204

11.2 流量占领：研究搜索关键词     205

11.2.1 如何理解关键词     205

11.2.2 关键词的营销价值       208

11.2.3 关键词流量转化     209

11.2.4 关键词细化服务     210

11.2.5 增加搜索成功的概率     211

11.2.6 主动思索新的关键词     214

11.3 设置技巧：提升内容曝光率    214

11.3.1 从用户角度思考     215

11.3.2 向对手学习经验     216

11.3.3 以故事形式引入关键词       216

11.3.4 用八卦做关键词     216

11.3.5 心得体会中插入关键词       217

11.4 搜索优化：发挥关键词作用     217

11.4.1 8 个技巧优化关键词      218

11.4.2 两个妙招预测关键词     218

11.4.3 以热点带动搜索量       219

11.4.4 用话题提升搜索机会     220

第12 章 实战案例：《Vlog 短视频》图书的营销与推广     221

12.1 实际操作：营销推广案例介绍       222

12.1.1 了解作者理念     222

12.1.2 了解自身产品     222

12.2 微信营销：带来更多商机       223

12.2.1 朋友圈营销，分享产品信息         223

12.2.2 摇一摇营销，学会大撒渔网         224

12.2.3 公众号营销，连续发表软文         224

12.3 视频营销：更加惹人瞩目       226

12.3.1 抖音营销，内容 主页宣传         226

12.3.2 视频号营销，线上线下联动         227

12.3.3 B 站营销，利用个性签名     229

12.4 电商营销：促成用户交易       229

12.4.1 与当当，争取上首页     230

12.4.2 淘宝营销，争取上首页       232

12.4.3 拼多多营销，争取上首页     233

12.5 其他平台：方法多多益善       234

12.5.1 微博营销，获得营销力量     234

12.5.2 头条营销，精准引流吸粉     235

12.5.3 简书营销，减少广告痕迹     235

吴振彩

新媒体营销专家，知名自媒体人，阿里数字乡村商学院认证讲师，千聊讲师大学培训名师、温州网促会成员

中国网络营销实践先行者，拥有15年网络营销经验，全网100W 粉丝，开发了百度、抖音、微博、知乎、小红书、喜马拉雅等新媒体实操及引流课程，获得学员一致好评。操盘过数十个名牌从0到1实现全网营销，成为网红品牌

曾担任全国直播培训大赛导师，千聊×人民网慕课致敬知识领路人活动嘉宾代表

徐捷

ATD Master  Trainer，国家一级企业培训师，经验萃取、知识变现践行者

10年教育行业操盘手，知识付费全能运营师，市场、销售、运营、文案、客服各个岗位均有历练。 熟悉网络营销推广如微信号、头条号、音视频号、电商号、社群等平台的运营工作

致力传播实践与经验萃取方法论，引领探索个人、团队、组织学习的变革发展，著有《深度阅读》《企业经验萃取实践指南》《周一早上高品质领导的培训课》等畅销书

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编辑推荐

《从零开始学网络营销和推广（第2版）》从基本要素出发，从两个方面向读者展示全新的网络营销技巧，结合经典的案例，深入浅出地分析专业的理论知识，循序渐进地让读者掌握多方面的网络技巧，使读者在学习与欣赏的过程中提升自身能力。

《从零开始学网络营销和推广（第2版）》主要介绍了网络营销的概念、微信营销、社群营销、视频营销、音频营销、自媒体营销、直播营销、论坛营销、软文营销、搜索营销以及视觉营销等内容，目的是教会读者进行多平台网络营销，并提供了一条从基础学起、快速掌握网络营销技巧的成长捷径。

学习完本书内容，读者可以明了网络营销基本知识，熟悉其特点及优势；了解微信营销技巧，好好利用微信生态；了解社群营销特点，增强与粉丝之间的互动；掌握视频营销技巧，激发用户的购买欲望；了解音频直播特点，快速获取流量红利；学习自媒体营销，扩大影响途径；了解论坛营销，培养关键意见领袖，将商业价值极大化；熟知软文营销，打造出火爆的文章和吸睛标题；利用视觉营销，塑造自己的品牌形象；扩大搜索营销，优化账号数据，提升自身排名。

书摘插图

前言

无论是移动网络初普及之时，还是如今的互联网时代，网络营销逐渐取代传统营销，成了主流的营销手段。随着时代的不同，营销方式或工具也在发生变化，比如：微信席卷网络之时，微信公众号、小程序和视频号成了营销和创业的工具；以今日头条为代表的新媒体平台崛起，点燃了自媒体营销的烽火；与此同时，以抖音和快手为代表的短视频平台成为人人渴求的一个流量池。

随着网络营销逐渐成熟，公众号的用户已从2000 多万向亿级发展，今日头条已有5 亿用户，抖音已有超4 亿多日活量……为了让更多的商家快速入行，作者根据自身经验，特别编写了本书，希望读者能用短的时间掌握营销技巧，实现商业变现！

1．全程讲解

本书从基本要素出发，从两个方面向读者展示全新的网络营销技巧，结合经典的案例，深入浅出地分析专业的理论知识，循序渐进地让读者掌握多方面的网络技巧，使读者在学习与欣赏的过程中提升自身能力。

本书主要介绍了网络营销的概念、微信营销、社群营销、视频营销、音频营销、自媒体营销、直播营销、论坛营销、软文营销、搜索营销以及视觉营销等内容，目的是教会读者进行多平台网络营销，并提供了一条从基础学起、快速掌握网络营销技巧的成长捷径。

学习完本书内容，读者可以明了网络营销基本知识，熟悉其特点及优势；了解微信营销技巧，好好利用微信生态；了解社群营销特点，增强与粉丝之间的互动；掌握视频营销技巧，激发用户的购买欲望；了解音频直播特点，快速获取流量红利；学习自媒体营销，扩大影响途径；了解论坛营销，培养关键意见领袖，将商业价值极大化；熟知软文营销，打造出火爆的文章和吸睛标题；利用视觉营销，塑造自己的品牌形象；扩大搜索营销，优化账号数据，提升自身排名。

2．案例贯通

为了帮助读者将所学的知识点融会贯通，书中后特意安排了一个综合实战案例，以一本书——《Vlog 视频拍摄剪辑与运营从小白到高手》（正文中多简称《Vlog短视频》）为例，从微信营销、视频营销、电商营销和其他平台的营销入手，相对全面地分析了网络营销的全过程。在此过程中，《Vlog 视频拍摄剪辑与运营从小白到高手》一书的作者——“vivi 的理想生活”提供了诸多素材与帮助，作者在此表示感谢。

特别提醒：书中采用的抖音和快手等直播软件的案例界面，包括账号、作品、粉丝量等相关数据，都是本书写稿时的截图，从书稿编写到出版，中间还有几个月的时间，若图书出版后软件有更新，请读者以出版后的实际情况为准，根据书中提示，举一反三操作即可。

本书由吴振彩、徐捷编著，参与编写的人员还有严不语等人，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评和指正。

编　者

书籍介绍

《从零开始学网络营销和推广（第2版）》从内容和实战两条线，帮助读者成功开启自己的网络营销之路！内容线：从网络营销、微信营销、社群营销、视频营销、音频营销、自媒体营销、直播营销、论坛营销、软文营销、视觉营销和搜索营销等方面，对网络营销进行了深刻的阐述，帮助读者学习网络营销和推广的操作。实战线：书中安排了大量的实战案例，特别是最后通过一个大型案例《Vlog短视频》图书的营销，深度讲解网络营销的具体实战方法，包括如何进行微信营销、电商营销、微博营销、头条营销和简书营销等，让读者身临其境，快速学会。 《从零开始学网络营销和推广（第2版）》结构清晰、内容精练、案例翔实、实用性强，适合想要了解和学习网络营销的读者、互联网创业者、网络营销从业者阅读，也可供电子商务、网络营销相关专业的学生作为教材使用。